Página 4
LONG TAIL SPEND-PRODUCTEN EEN OPTIMALE SELECTIE VOOR OPTIMAAL GEBRUIK Long tail spend-aankopen (ook wel C-Class aankopen genoemd) worden ten onrechte beschouwd als minder belangrijk dan A-Class of B-Class aankopen omdat het om kleine bedragen gaat. Toch vormen deze aankopen tot 70% van de verborgen kosten. Hoe kun je hun TCO (Total Cost of Ownership, totale eigendomskosten) verlagen? Net als voor A-Class en B-Class aankopen heb je ook voor je long tail spend-aankopen een strategie en een gedetailleerde omschrijving nodig. De sleutelrol van inkopers bij long tail spend-aankopen Hoewel long tail spend-aankopen rechtstreeks worden gedaan door de medewerkers van een bedrijf, worden deze medewerkers maar zelden bijgestaan in hun keuze. Zij zijn geen professionele inkopers en worden dus beïnvloed door hun persoonlijke consumptiegewoonten, hun wensen, hun overtuigingen, enzovoort. En vaak houden ze geen rekening met de prijs van de producten. Daardoor kopen ze eerder luxeproducten, wat leidt tot een kostbaar fenomeen: over-kwaliteit . Het doel is om terug te keren naar een ‘normale kwaliteit ’. Naast kwaliteit houden inkopers nog met andere variabelen rekening bij hun keuze voor producten: Deze laatste vraag is extra belangrijk voor kritieke inkopen. Daarbij moeten inkopers extra letten op de veiligheid. De verschillende segmenten in het kort Over het algemeen onderscheiden we drie segmenten: hoog, midden- en instapsegment. Elk segment heeft zijn eigen kenmerken als het gaat om prijs en kwaliteit: • Hoog segment: producten van hoge kwaliteit, tegen een hoge prijs, vaak met veel functionaliteiten. • Middensegment: producten met een goede prijs- kwaliteitverhouding, gemiddeld 10% minder duur dan het hoge segment. • Instapsegment: producten die beantwoorden aan de basisbehoeften, gemiddeld 20% goedkoper dan producten uit het hoge segment. • Wat is de beste prijs-kwaliteitverhouding? • Passen de producten bij de MVO-strategie van het bedrijf? • Voldoen de producten aan de geldende normen en wetgeving? Stof- en waterzuiger Charles - 15 l Art.nr. A017189 | € 379,00 4
Página 5
De + Handpalletwagen - Vorklengte 1150 mm - Hefvermogen 2000 kg Robuuste en betrouwbare palletwagen die is ontworpen voor intensief en dagelijks gebruik. Art.nr. A369875 | € 279,00 Garderobekast 4 hangvakken Seamline Optimum® - 2 kolommen breedte 400 mm Art.nr. A038383 | € 509,00 Gereedschapswagen met 6 lades Art.nr. A149183 | € 375,00 Long tail spend-aankopen Volgens de wet van Pareto (ook wel de wet van 80-20 genoemd) maken long tail spend- aankopen 5% van de totale bedrijfsuitgaven uit, maar ook 50% van het totale aantal aankoopsegmenten. Bedrijven zijn hier vaak niet van op de hoogte. Totale eigendomskosten Met de TCO (Total Cost of Ownership, totale eigendomskosten) worden de reële kosten van de aankoop van een product bij een bepaalde leverancier geanalyseerd. Deze reële kosten gaan verder dan enkel de aankoopprijs. De TCO omvat bijvoorbeeld ook de kosten voor vervoer, onderhoud en werking. Hoe meer leveranciers, hoe hoger de TCO. 5
