Pagina 6
(Vervolg van het hoofdstuk) LONG TAIL SPEND-PRODUCTEN EEN OPTIMALE SELECTIE VOOR OPTIMAAL GEBRUIK Naast deze drie segmenten moeten ook de huismerken worden genoemd. Deze kunnen een goed alternatief voor het hoge segment vormen, omdat het vaak om producten gaat met eenzelfde kwaliteit, maar een gemiddeld 15% lagere verkoopprijs. Deze lagere prijs kan worden verklaard door de lagere marketingkosten vergeleken met de andere merken. De combinatie van het prijsverschil en het grote aantal transacties dat voor long tail spend-aankopen wordt gedaan, benadrukt nog maar eens het belang van een zorgvuldige selectie van de producten. Daar kun je aanzienlijk op besparen. Expertise als leverancier voor het optimaliseren van long tail spend- aankopen Om het fenomeen van over-kwaliteit te bestrijden en de daarbij horende extra kosten te voorkomen, bestaat er een efficiënte strategie die je snel hebt terugverdiend. Deze strategie bestaat uit het inschakelen van een externe parti j om de selectie en het verbruik van producten te optimaliseren. Voordelige distributiebak - Lengte 600 mm - 45 et 60 l Art.nr. A014697 | € 27,25 Opvangbak van polyethyleen voor pallet 220/4 - 120x120 cm Art.nr. A795818 | € 435,00 Omdat inkopers meestal niet de tijd of de benodigde middelen hebben om dit goed aan te pakken, kiezen ze er vaak voor om het uit te besteden. Een partnerleverancier met de juiste productexpertise en een breed aanbod long tail spend-producten kan het volgende doen voor je bedrijf: • Een lijst met producten aanbevelen, afgestemd op de behoeften en het gebruik van de medewerkers; • De benodigde actieplannen opstellen om medewerkers te helpen bij hun keuzes, door middel van informatieve en leerzame tools, zoals marketingcampagnes (e-mails) en automatische suggestie van alternatieve, goedkopere producten (downselling); • Communiceren over effectieve en mogelijke besparingen om bewustwording te creëren en de toegevoegde waarde duidelijk maken aan de verschillende stakeholders. 6
Pagina 7
Door de expertise van de inkopers en de partnerleverancier te combineren, kunnen interne klanten met deze strategie beter producten selecteren, bewuster consumeren en uiteindelijk besparen op de kosten. Bovendien zijn deze besparingen rechtstreeks zichtbaar in de resultatenrekeningen van het bedrijf. Het budget dat op deze manier overblijft, kan vervolgens worden gebruikt voor andere projecten die bijdragen aan de structurele ontwikkeling van het bedrijf. De Lean-methode om long tail spend-aankopen te optimaliseren Door middel van gegevensanalyse kunnen long tail spend-aankopen verder worden geoptimaliseerd, waarbij het doel is om de totale inkoopkosten beter te beheren. De + Levering Gegroepeerd, express, vaste dag . de keuze is aan jou. Waterkoker 2200 W - 1,7 l Art.nr. A201444 | € 26,25 Rokersafdak Clear - Basismodule Art.nr. A029420 | € 1.779,00 Deze strategie is gebaseerd op het eli- mineren van ‘verspilling’, wat bij de Lean- filosofie hoort. Dit principe kan worden toegepast op alle kosten die horen bij de levenscyclus van producten, door middel van een TCO-aanpak. Met deze methode kunnen inkopers waarde creëren door verspilling op te sporen. Long tail spend-aankopen lijken op het eerste gezicht onbeduidend, maar uiteindelijk zijn ze toch strategischer dan je zou denken. Door hier efficiënt mee om te gaan, zorg je op alle niveaus voor goed aankoopmanagement. Het resultaat? Lagere kosten, meer efficiëntie en meer concurrentiekracht! 7
