Página 4
OPTIMISEZ VOTRE SÉLECTION ET VOTRE CONSOMMATION DE PRODUITS POUR VOS ACHATS DE CLASSE C Considérés à tort comme moins importants que les achats de classe A et B parce qu’ils engagent de faibles montants, les achats de classe C renferment pourtant jusqu’à 70 % des coûts cachés. Comment diminuer leur TCO (Total Cost of Ownership) ? Tout comme pour les achats de classe A et B, vos achats de classe C doivent, eux aussi, faire l’objet d’une stratégie dédiée et d’un cahier des charges détaillé. Le rôle clé des acheteurs pour les achats de classe C Lorsque les achats de classe C sont réalisés directement par les collaborateurs d’une entreprise, ceux-ci disposent rarement de supports dédiés pour les guider dans leur choix. Ils ne sont pas acheteurs professionnels et sont donc influencés par leurs habitudes personnelles de consommation, leurs envies, leurs convictions, etc. Et, bien souvent, ils ne tiennent pas compte du prix des produits. Cette propension à acheter du haut de gamme cache un phénomène aussi discret que coûteux : la sur- qualité . L’objectif est de revenir à une juste qualité . Outre la qualité, les acheteurs prennent en compte d’autres variables dans le choix des produits : • Quel est le meilleur rapport qualité/prix ? • S’inscrivent-ils dans la démarche RSE de l’entreprise ? • Respectent-ils les normes et réglementations en vigueur ? Cette dernière question est d’autant plus importante pour les achats critiques. Les acheteurs doivent porter une attention particulière à leur sécurisation. Zoom sur les différents niveaux de gamme On distingue généralement trois principaux niveaux de gamme : l’entrée, le milieu et le haut de gamme. Chacun se positionne selon des caractéristiques propres en matière de prix et de qualité : • Le haut de gamme : produits de grande qualité, à prix élevé, disposant souvent de nombreuses fonctionnalités ; • Le milieu de gamme : produits au bon rapport qualité/prix, vendus en moyenne 10 % moins cher que le haut de gamme ; • L’entrée de gamme : produits qui répondent aux premiers besoins, vendus en moyenne 20 % haut moins cher de gamme. . que le Aspirateur à poussière et à eau Charles - 15 L Réf. A017189 | 379,00 € 4
Página 5
Le + Transpalette manuel - Fourche longueur 1150 mm - Capacité 2000 kg Transpalette robuste et fiable conçu pour un usage intensif et quotidien. Réf. A369875 | 279,00 € Vestiaire 4 cases penderie Seamline Optimum® - 2 colonnes largeur 400 mm Réf. A038383 | 509,00 € Servante 6 tiroirs Réf. A149183 | 375,00 € Les achats de classe C Selon la loi de Pareto ou loi des 80-20, les achats de classe C représentent 5 % des dépenses en entreprise, mais concentrent jusqu’à 50 % des segments d’achats. Cet enjeu est souvent méconnu des entreprises. Le Coût Total d’Acquisition Le TCO (Total Cost of Ownership) vise à analyser le coût réel qu’implique l’achat d’un produit auprès d’un fournisseur donné au- delà du simple prix d’acquisition. Cela couvre notamment les coûts de transport, d’entretien, de fonctionnement… Plus les fournisseurs sont nombreux, plus le TCO est élevé. 5
