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(Suite du chapitre) OPTIMISEZ VOTRE SÉLECTION ET VOTRE CONSOMMATION DE PRODUITS POUR VOS ACHATS DE CLASSE C . Aux côtés de ces trois niveaux de gamme, il faut également citer les marques de distributeurs (MDD). Elles peuvent constituer de véritables alternatives au haut de gamme, car elles proposent souvent des produits de qualité équivalente à un prix de vente en moyenne 15 % inférieur. Ces avantages tarifaires s’expliquent par la réduction conséquente des coûts marketing par rapport aux autres marques. Ces différences de prix, associées à l’important volume de transactions que représentent les achats de classe C, soulignent l’importance d’optimiser sa sélection de produits pour réaliser des économies substantielles. L’expertise fournisseur au service de l’optimisation des achats de classe C Pour endiguer ce phénomène de sur-qualité et réduire les coûts que génère cette pratique répandue au sein des entreprises, il existe une stratégie Bac de distribution économique - Longueur 600 mm - 45 et 60 L Réf. A014697 | 27,25 € Bac de rétention polyéthylène pour palette 220/4 - 120x120 cm Réf. A795818 | 435,00 € efficace, offrant un retour sur investissement rapide. Celle-ci consiste à optimiser la sélection et la consommation des produits en s’appuyant sur un tiers. Parce que les acheteurs n’ont souvent ni le temps ni les ressources nécessaires pour initier une telle démarche, ils choisissent souvent d’externaliser cette prestation auprès d’un fournisseur partenaire. Fort de son expertise produit et de son offre extrêmement large en matière d’achats de classe C, ce dernier peut alors : • Préconiser une liste de produits adaptés aux besoins réels des collaborateurs en fonction des usages ; • Mettre en œuvre les plans d’action nécessaires pour aider les collaborateurs dans leurs choix grâce à des outils à la fois informatifs et pédagogiques, tels que des campagnes marketing (emailings), des suggestions automatiques de produits alternatifs à moindre coût (technique de down-selling), etc. ; • Communiquer les économies réelles et potentielles pour sensibiliser et mettre en lumière la valeur ajoutée d’un tel projet auprès des différentes parties prenantes. 6
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En associant l’expertise des acheteurs à celle du fournisseur partenaire, une telle stratégie permet aux clients internes de mieux sélectionner leurs produits, de consommer de façon plus raisonnée et, ainsi, de réduire les dépenses. D’autant que ces économies sont directement valorisées dans les comptes de résultat de l’entreprise et peuvent être réallouées à des projets de développement structurants. La méthode Lean pour optimiser les achats de classe C L’analyse des données ouvre la voie à l’optimisation globale des achats de classe C, l’objectif étant de mieux maîtriser les coûts totaux d’acquisition. Le + Livraison Groupée , cadencée , express , à jour fixe . à vous de choisir. Bouilloire 2200 W - 1,7 L Réf. A201444 | 26,25 € Abri fumeurs Clear - Module simple Réf. A029420 | 1 779,00 € Une telle stratégie, fondée sur l’élimination des « gaspillages » propre à la philosophie Lean, peut être étendue à l’ensemble des coûts tout au long du cycle de vie des produits à travers l’approche TCO. Cette méthode permet aux acheteurs de créer de la valeur en traquant les gaspillages. À première vue anodins, les achats de classe C sont finalement beaucoup plus stratégiques qu’il n’y paraît. Leur gestion efficace répartit la qualité à tous les niveaux du management des achats. À la clé, réduction des coûts, efficacité et compétitivité renforcées ! 7
